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O Técnicas Avançadas em Vendas 2.0 foi completamente reformulado para compactar uma semana de treinamento em um único e chocante intensivo de 9 horas, focando apenas em técnicas com resultados rápidos e comprovados que ajudaram centenas de corretores até então comuns a superar os clientes mais difíceis e fechar vendas em até menos de 7 dias ao...

  • Eliminar os erros comuns que anulam vendas
  • Resgatar clientes que pararam de responder
  • Abordar um cliente sem esforço nenhum
  • Reverter rapidamente uma posição de desvantagem!
  • Reverter objeções para reverter uma negociação para o seu lado
  • Fechar uma negociação apenas com perguntas
  • Persuadir sem esforço até os clientes que acham “caro”

6 Provas Reais de que é Possível:

  • Abrir e fechar uma negociação, sem deixar uma conversa morrer nem esfriar.

    A dúvida de um milhão de reais: “o que eu falo agora?” A pressa em achar as palavras mágicas para fechar derruba muitos corretores. Raramente uma venda é concluída direto na abordagem. Para orientar uma negociação, saiba de antemão exatamente qual será seu próximo passo. Guie o cliente por pequenas vitórias. No TAV, você descobrirá quais são essas etapas intermediárias e exatamente o que você deve dizer para transitar entre elas, da abertura ao fechamento.

  • Encontrar o cliente que já quer comprar seu imóvel, e que o mercado não disputa.

    Uma regra: “não tente vender um imóvel de médio padrão para quem é comprador de MCMV, nem um MCMV para quem deseja um imóvel de médio padrão”. Mas quem são essas pessoas? Como encontrá-las? Como localizar o comprador do meu imóvel? No TAV, você ganhará uma técnica para focar nas características únicas do seu imóvel e, por meio delas, identificar os clientes que o mercado não disputa, porque eles ainda não estão buscando imóveis, embora já precisem do que eles oferecem. O cliente certo nunca bateu nem vai bater à sua porta, e essa é uma grande oportunidade de criar valor sem concorrência.

  • Negociar um passo à frente do cliente, em vez de ser distraído por suas perguntas.

    O maior erro que você pode cometer durante uma negociação (não só para uma venda, mas também para sua carreira) é pressupor que o cliente já sabe o que quer e deixá-lo conduzir livremente a negociação. Esse tipo de abordagem é o principal motivo para o Jornal O Globo predizer que o corretor será substituído pela tecnologia em 8 anos. Para fechar uma venda com sucesso, é sua responsabilidade dirigir a interação, descobrir as motivações do cliente e direcionar seus olhos para o que ele quer ver. Nesse evento, você verá como alguns ganchos podem direcionar imperceptivelmente essa interação e como você pode usar justamente o que o cliente não sabe para fechar a venda.

  • Diagnosticar o perfil do cliente em 10s e entender o que ele mais precisa ouvir.

    Se você já visitou imóveis com clientes, provavelmente você já se deparou com personalidades difíceis. O apressado que deseja tudo para ontem; o demorado que não decide nunca; o meticuloso que deseja saber até a marca do porcelanato; o sociável que gosta de marcar almoços. Em vez de julgar esses clientes, foque-se nessas características. Esses clientes estão sinalizando o que deve ser feito para fechar a venda. No TAV, você aprenderá como diagnosticá-los rapidamente, e exatamente o que você deve dizer e fazer para persuadi-los com base em suas próprias características.

  • Descobrir o “segredo” que o cliente não te conta, com 3 perguntas simples.

    O segundo maior erro que você pode cometer é acreditar que persuasão é o mesmo que manipulação. Persuadir é pegar emprestado o ponto-de-vista do cliente. O cliente não compra o que o corretor quer vender. O cliente compra o que ele quer comprar. Você pode ter o melhor imóvel e a melhor apresentação do mundo, mas ambos serão inúteis se não combinarem com os medos e desejos do seu cliente. Descubra as melhores perguntas para fazer o cliente revelar essas aspirações (sem “soar vendedor” e sem parecer forçado ou mecânico) e como incorporá-las à sua apresentação para aumentar sua taxa de conversão.

    • Explorar 6 motivadores secretos de compra para conduzir discretamente o cliente.

      Embora os desejos sejam sempre individuais, essas motivações se enquadram em 6 categorias amplas. Há clientes com problemas urgentes a serem resolvidos. Há clientes com muito medo de comprar. Há clientes que possuem um desejo secreto e ainda outros. Descubra as palavras-chave para cada um deles e os ajustes finos que você precisa fazer na sua apresentação para persuadi-los, mostrando direto o que eles precisam ver.

    Dediquei anos da minha vida para alcançar o meu sucesso, e hoje dedico a minha vida para que você alcance o seu sucesso.

    Guilherme Machado

    Depoimentos

    Uma Semana Compactada em 9 HORAS

    O maior treinamento de vendas voltado para o mercado imobiliário não traz achismos. As técnicas avançadas são testadas na práticas, com resultados comprovados e depoimentos gravados por milhares de corretores que, com as novas capacidades adquiridas, conseguiram atravessar meses de estagnação sem vendas e testemunharam suas negociações reviverem quase instantaneamente. E isso não é uma questão de sorte. Para fazer a diferença na prática, não bastaria só passar as técnicas no papel e deixar o corretor à mercê do destino.

    Por isso, o TAV proporciona uma experiência prática com ensaios de vendas para que o corretor consiga aplicar e comparar, no mesmo dia, a sua evolução antes e depois das técnicas avançadas, e sair pronto para a ação. Entendemos que é difícil afastar o corretor de seu trabalho para um treinamento por muito mais do que um dia, então esse curso é projetado para resumir, num intensivo de 9 horas, o trabalho de uma semana inteira de treinamento.

    Os Truques do Caderno de Vendas

      Uma das grandes preocupações e ansiedades dos corretores que aprendem o sistema passo-a-passo do TAV é unir todas as técnicas e fazê-las funcionarem juntas em harmonia.

      Por isso, para garantir que ninguém se esquecerá dos fundamentos do sistema Face 2 Face Selling por trás de muitas das técnicas, cada aluno também leva para casa os cadernos de estudo com o seguinte material complementar:

      • As melhores perguntas para cada uma das etapas da venda (organizadas por etapa):

        para você obter exatamente as respostas que você precisa de um contato, não ficar nunca mais sem ter o que dizer e direcionar a interação para um fechamento de sucesso, sempre um passo à frente do cliente.  

      • Palavras persuasivas para substituir as negativas:

        Termos que, segundo testes práticos da neurociência, atraem a atenção de qualquer um em um estalar de dedos e desviam momentaneamente o raciocínio lógico para conectar o cliente emocionalmente aos pontos de valor de um imóvel.

      • Palavras comuns que cancelam vendas em 10 segundos:

        mas que a maioria dos corretores têm por hábito usar. São palavras que criam uma impressão pejorativa para os clientes e podem, por um simples descuido, direcionar uma venda para o fracasso.

      • As etapas da compra

        As principais etapas intermediárias por que o consumidor precisa passar para remover sua tensão e desarmar suas defesas antes de estar realmente pronto para fechar um negócio — para você nunca mais deixar uma negociação sair do rumo.

      • C+V+B = VENDA.

        Uma fórmula muito simples para analisar as características de um imóvel sem graça e transformá-las em atributos que vão despertar a curiosidade e o interesse dos seus clientes.

      GUILHERME MACHADO

      Corretor de imóveis e Coach de Alta Performance. Sua metodologia já impactou mais de 3 milhões de pessoas. Hoje é reconhecido como a maior autoridade e influenciador da nova geração de corretores, e uma das grandes referências do país em vendas.

      O maior influenciador digital do Mercado Imobiliário:

      FORMAÇÃO RELEVANTE:

      • Certificação em Negociação (Universidade de Michigan)
      • Mestrando em Neuromarketing (Florida Christian University)
      • Certificação CBO - Chief Brain Office (o mais completo curso de neurociência aplicado à gestão de negócios da América Latina)

      NA MÍDIA:

      APOIO OFICIAL:

      REALIZAÇÃO: